En LinkedIn vas a encontrar negocios, gente profesional y sobre todo una amplia gama de posibilidades.

LinkedIn

¿Qué es LinkedIn? Es la red social profesional más grande, donde puedes encontrar empleo o generar negocios.

• Mayor accesibilidad -> Puedes llegar a contactar con cualquier rango directivo que existe en una compañía.
• Cero barreras -> El nivel de comunicación es directo.
• Alcance orgánico -> Puedes posicionarte como un conocedor de tu área.

Quién se encuentra en LinkedIn? Empresas y profesionales, en este orden podemos identificar los tipos de perfiles que podemos crear:

• Perfil profesional
• Perfil de empresa

Objetivos/Metodología MEIS

debes tener un propósito profesional en la red, donde puedas:

• Medir
• Escalar
• Impactar
• Socializar

Define tu objetivo MEIS; Tienes dos caminos en LinkedIn, pero debes elegir solo uno:

1. Encontrar el empleo de tus sueños
2. Posicionar tu compañía.

¿Por qué solo uno? -> Porque es totalmente diferente buscar empleo a ser emprendedor.

El enfoque es una habilidad que puede convertirse en un hábito con práctica y control - Erick Lofholm

Si te enfocas en buscar el empleo de tus sueños -> Cuando te enfocas en encontrar empleo, las acciones de tu perfil son:

• Resaltar tu trayectoria laboral.
• Reconocer tus estudios profesionales.
• Exponer tus habilidades.
• Posicionar tu factor diferencial. -> Tú tienes algo que te diferencia de las demás personas de LinkedIn.

Si te enfocas en posicionar y captar negocios entonces tus acciones son:

• Resaltar tu portofolio de servicios.
• Reconocer tus casos de éxito.
• Exponer tus habilidades de liderazgo.
• Posicionar tu marca en la red.

• Empresa -> Tiene 3 objetivos centrales:
  • Posicionar la marca
  • Centralizar la información
  • Generar confiabilidad
• Profesional -> Tiene 6 objetivos centrales:
  • Crear conexión
  • Compartir conocimiento
  • Generar alianzas
  • Promover interacción -> Muy importante
  • Posicionamiento -> Clave: Debes destacar
  • Embajadores de marca

Hay un término muy popular: Human to human. Debemos entender que detrás de las grandes compañías existen personas. LinkedIn le da más interés a las personas, ellas generan más interacción.

Diferencias y alcances de los perfiles:

1. Entender el relacionamiento
2. Tipo de interacción
3. Funcionalidades en la red

En el relacionamiento:

• Empresa -> Se comunica desde el negocio a la persona y no existe una jerarquía.
• Profesional -> Comunicas de humano a humano de manera individual y personalizada, además de poder dar un cargo o posición.

En el tipo de interacción:

• Empresa -> Encontrarás datos de contacto y hay grupos de marca.
• Profesional -> Tiene una mensajería interna, posicionamiento SEO y secciones adicionales que complementan la comunicación de tu perfil.

En las funcionalidades de la red:

• Empresa -> Puedes tener administración múltiple y complementarla con Business Manager.
• Profesional -> Segmentación y búsqueda orgánica, tienes un blog interno para compartir tu conocimiento y tener múltiples idiomas.

DEBES escribir tu nombre completo, para cerrar la brecha entre otros nombres comúnes. NADA de emotices ni caracteres extraños.

Tu foto debería ser lo más profesional, a la altura de los hombros, con una sonrisa que transmitra seguridad, confianza.

Tu vestimenta debe de ser acorde a lo que se usa para el puesto que buscas tener.

Asegúrate de que la foto tenga buena calidad e iluminación.

Tu cover tiene apróximandamente un 40% de visualización.

Tu foto no puede opacar tu cover ni viceversa, se tienen que complementar.

Usa palabras clave y que vayan de acuerdo con tu sector.

Más personalidad, menos seriedad - Miltón Suárez Salazar

En esta sección tienes que ser tú quien hable con tu personalidad, como en el mundo real.

Aspectos a tener en cuenta que debemos usar en nuestra redacción:

• Un tono amable, no técnico y empático.
• Hablar en primera persona.
• Imprimir nuestra personalidad.
• Naturalidad
• Espacios interlineados.
• Uso de emotices profesionales.

Esta sección es muy importante, define nuestro pitch profesional con el toque de nuestra personalidad.

4 aspectos que debe contener:

• Qué haces
• Por qué lo haces
• Cómo lo haces
• CTA (Call to Action)

Qué: Debemos acercarnos más a nuestros contactos, contando aspectos esenciales pero directos:

• Qué hacemos
• Qué nos distingue
• Qué nos caracteriza

Por qué: El justificante de todos, resalta aspectos de tus experiencias laborales, académicas e incluso retos personales.

• Por qué estoy en LinkedIn
• Por qué realizo las cosas
• Por qué confiar en mi perfil
• ¿Por qué no?

Cómo: La ruta de nuestra experiencia, el detalle es importante, esto contribuye al SEO interno de LinkedIn.

• Cómo hago las cosas
• Cómo ejectuo mi conocimiento
• Cómo soluciono
• Cómo realizo mis actividades

CTA: La contactabilidad es el factor más importante en LinkedIn, entre más opciones, mejor.

Podemos incluir acciones para que nos contacten como:

• Nuestro e-mail de contacto
• Agendamiento con calendly.com
• Enlaces externos a nuestros sitios web o canales.

Puedes mostrar:

• Publicaciones
• Artículos
• Enlaces
• Contenido multimedia

Puedes ordenar en qué orden salen tus momentos destacados.

Debemos justificar el recorrido que hemos realizado.

Es extremadamente importante que pongas si estás trabajando o no en el puesto que estás escribiendo en el formulario.

En la descripción pones un enfoque preciso y directo. Coloca bullet points que indiquen qué hiciste. Le dará mayor resultados de búsqueda.

Ten presente qué información de la empresa sí puedes compartir y qué no.

Mínimo 3 experiencias para que LinkedIn lo tome en cuenta en los resultados de búsqueda.

No es recomendable subir el título a esta sección.

Aquí sólo puedes subir licencias profesionales que hablan de tus habilidades.

Esta sección no se puede compartir con tus contacos, se queda anclado a tu perfil.

La credibilidad es muy importante. Puedes solicitar recomendaciones.

Reglas: NO uses el mensaje recomendado por LinkedIn, tienes que personalizar tu mensaje y ser claro y directo y recordar quién eres y qué puesto tuviste.

Ejemplo: "Hola Carlos, espero que te encuentres bien. Hace 3 años trabajamos juntos en el proyecto de Mi Casa Tech y quiero solicitarte tu recomendación acerca de mi desempeño en ese período. Gracias por tomarte el tiempo, saludos."

LinkedIn busca la interacción de sus usuarios como primera prioridad, en ese orden de ideas el único objetivo es lograr:

• Conectar
• Interactuar
• Posicionar
• Escalar

Participación del algoritmo: En el orden de ideas en el ciclo CIPE, LinkedIn debe evaluar los factores diferenciales en cada perfil, para brindarle un método de expansión, los cuales son:

• Tipo de interacción -> Comentar, reaccionar, conectar
• Tiempo de interacción -> Cuánto tiempo se toma tu aduencia en leer tus publicaciones, artículos, documentos, vídeos
• Segmentación -> ¿Estás llegando a tu audiencia objetivo?

• Perfil empresa:
  • Tipo de contenido
  • Seguidores
  • Interacción
• Perfil profesional
  • Tipo de contenido
  • Zona horaria
  • Seguidores
  • Contactos
  • Reacciones
  • Interacción

¿Cómo te haces viral? Haciendo que más personas te vean y en menos tiempo. Esto funciona bien para el perfil profesional, pero no tanto para el de empresa porque LinkedIn entiende que son las personas las que mueven este asunto. Es muy dificíl posicionar un perfil de empresa.

El crecimiento de cada post tiene 3 fases elementales:

• Exposción de 10% -> (Solo enseña tu post al 10% de tus contactos)
• Esposición completa -> Si a ese 10% le gustó, se lo enseña a todos tus contactos
• Viralización -> Si se generan más reacciones positivas, LinkedIn le dará importancia al post

El idioma inglés es universal, especialmente en negocios y usando contenido en inglés con los #, podemos llegar a mucha más audiencia.

Puedes usar Excel o Google sheets para indicar cuántos seguidores tiene un hashtag y darles un semáforo a las cantidades.

Por ejemplo:

• Menos de 1 millón = ❗
• Entre 1 y 2 millones = ⚠
• Más de 2 millones = ✅

Usa este enlace para obtener tu puntaje SSI

Aquí hay 4 factores muy importantes:

• Establecer tu marca personal
• Encontrar a las personas adecuadas
• Interactuar ofreciendo información
• Crear relaciones (contactar y que te contacten)

Cada una tiene un peso de 25% y si obtienes una calificación mayor a 60 (sumando las 4), es porque vas bien.

El perfil profesional de LinkedIn se optimiza y basa en 2 indicadores de tráfico y 1 de visualización:

Tráfico

• Quién ha visto tu perfil. -> Número de personas que lo ha visto
• Apariciones en búsquedas. -> Número de veces que sale tu perfil en búsquedas

Visualización

• visualizaciones de publicaciones.

Puedes descargar esta plantilla y usarla a tu favor

Un lead magnet no es más que contenido gratuito y de calidad que ofreces a tu audiencia a cambio de información, es decir, su nombre, email, teléfono y otros datos para contactar. - Rock Content

¿Esto funciona?

• Captación de clientes potenciales.
• Aumento de tráfico a la web.
• Aportas información de valor.
• Contenido gratuito: más confianza a la hora de contrubuir.
• Posicionamiento de tu perfil.

Hay diferentes tipos de contenido, por ejemplo:

• Lead Magnet Evergreen -> Es un formato que se concentra en mostrar cómo resolver una necesidad. Este formato no tiene límite en tiempo de vigencia. Ejemplos:
  • E-book
  • Whitepaper
  • Informes
  • Infografías
• Lead Magnet Educativo -> Su objetivo es unir la necesidad de aprender algo para llevarlo al conocimiento de tu negocio. Ejemplos:
  • Guías y PDF descargable
  • Ejemplos prácticos
  • Tutoriales
  • Otros
• Lead Magnet Hack -> Este método es la ruta con más atajos para captar tu usuario. Ve directo al grano con el contenido que quieres entregar. Ejemplos:
  • Checklist
  • Plantillas
  • Calendarios
  • Mapas mentales
• Lead Magnet AudioVisual -> Es un formato eficaz a nivel educativo de tu producto o servicio. Ejemplos:
  • Webinars
  • Video explicativo
  • Audio educativo
  • Minicurso
  • Otros
• Lead Magnet EGO -> Es un formato de valor a cambio de data más relevante. Ejemplos:
  • Test de personalidad
  • Test profesional
  • Encuestas
  • Cuestionarios
• Lead Magnet Tool -> Es un formato potente, solo trata de generar un hábito frecuente por parte de la audiencia. Ejemplos:
  • Prueba gratuita
  • Consultorías gratuitas
  • Listas de herramientas

La forma más fácil de crear contenido es tomando como base lo que te apasiona, las palabras fluyen solas - Milton Suarez Salazar

Conoce a tu Buyer Person

Puedes analizar en los perfiles de LinkedIn:

• Qué intereses tiene
• A qué tipo de contenido reacciona
• Grupos que comparte
• Hashtags que sigue

¿Qué contenido quieres crear? Asigna un objetivo a tu contenido.

Elige un formato para compartir tu contenido. Lo importante es hacer, mas no perfeccionar, esto te permite avanzar más rápido.

Es muy importante organizar tus ideas.

Para documentación:

• GrowthHackers
• Google Alerts
• Quora -> Responder preguntas
• Feedly -> Librería o biblioteca para consultar blogs
• Zest -> Promociona en LinkedIn los mejores productos/perfiles que NO están en LinkedIn

Para crear:

• Canva -> Diseño gráfico
• Genially -> Presentaciones
• StreamYard -> Transmitir en vivo en varias plataformas
• Typeform -> Formularios, encuestas
• Notion -> Notas

¿Cómo posicionar nuestro contenido? Las publicaciones en el perfil profesional son el método que mejor tracción tiene, donde se acopla perfectamente a la interacción del algoritmo.

El contenido que publicamos debe tener unos parámetros indispensables que no podemos omitir, los cuales son:

• Titular llamativo o introductorio. -> Las preguntas son recomendadas ❓
• Copy descriptivo con técnica de copywrite.
• Hashtags seleccionados.
• Call to action de interacción.
• Imagen o vídeo de apoyo.

Cuando realicemos la publicación de nuestro contenido debemos tener presente:

• No incluir enlaces externos a la red -> Hazlo en el primer comentario de tu publicación
• Siempre incluir copy y hashtags
• No editar tu publicación los siguientes 60 minutos

Hacemos click en "Productos", luego hasta abajo "Páginas de empresa" y aquí podemos crear un perfil de una empresa.

Tendremos un formulario que llenar con los datos de nuestra empresa, como su tamaño, nombre, sector, tipo, logotipo, lema.

Luego podemos agregar un sitio web, descripción y ubicación.

También puedes añadir a otros miembros del tu equipo o administradores.

Tienes la opción de "ver como miembro" para simular que eres una persona común viendo la página de tu empresa.

En el botón de "Publicidad" puedes crear campañas de marketing para tus empresas.

Enfoque estratégico del mamut: Todos queremos captar un gran cliente, pero debemos ser inteligentes en la forma de contacto para no espantar.

• Trabajo en equipo
• Comunicación segmentada
• Identificación de escenario

Actores del escenario B2B: Una venta B2B contiene un escenario donde participan varias personas de diferentes cargos, quienes influyen en la toma de decisión.

Los actores fundamentales que siempre encontraremos:

• Tomadores -> Son personas que influyen 100% en la adquisición del producto o servicio, por lo general son los gerentes generales o fundadores.
• Decisores -> Son personas que influyen en la aprobación de la toma de servicio/producto, dentro de la compañía tienen perfiles de directores de área.
• Influenciadores -> Son personas que se encuentran cerca a los tomadores o decisores, quienes pueden crear un puente de conexión. Son cargos inferiores.

Durante este curso has aprendido la importancia de mejorar tu presencia en LinkedIn, red social que además te ayuda a posicionarte, construir una red de contactos estratégicos e impulsar tu marca.

¿Cuáles son los puntos obligatorios al momento de optimizar tu presencia en este canal digital? A continuación te comparto los más importantes a modo de resumen:

3 ejes claves para dominar LinkedIn

• Optimiza constantemente tu perfil profesional o empresarial (foto, cover, palabras clave).
• Crea contenido propio y de alto impacto (que tu audiencia realmente lo necesite).
• Mide todas tus acciones, si no escuchas a tu analítica no puedes crecer exponencialmente.